Een almaar groter deel van de customer journey is digitaal. Daarom is het voor immokantoren essentieel om hun online aanwezigheid te versterken. Gemiddeld zoeken Belgen maandelijks meer dan 66.000 keer naar ‘huis te koop’ of ‘maison à vendre’! Elk van deze zoekopdrachten is een kans voor vastgoedmakelaars om een deel van deze snelgroeiende digitale markt te veroveren.
Dit is waar vastgoed-SEO (Search Engine Optimisation) het verschil maakt. Met natuurlijke SEO scoort je website beter in de resultaten van zoekmachines (Google, Bing, Qwant …).
Door je zoektermen te optimaliseren, d.w.z. de zoekopdrachten waarop je goed wilt scoren in de resultaten van de zoekmachines, spring je meer in het oog tussen de zoekresultaten. Zo lok je meer prospects naar je website en liggen nieuwe kansen voor het grijpen.
Aan de hand van de juiste zoekwoorden kun je de content van je website optimaliseren om het juiste doelpubliek te bereiken. Ben je bijvoorbeeld gespecialiseerd in luxevastgoed in Antwerpen? Ontwikkel dan relevante content rond de zoekterm ‘luxevastgoed Antwerpen’.
In dit artikel tonen we hoe je de juiste zoektermen kiest voor je vastgoed-SEO: tips en tools voor vastgoedzoekwoorden, het juiste evenwicht tussen relevante zoekwoorden en voldoende volume…
Je hoeft geen expert vastgoed-SEO te zijn om de juiste zoekwoorden voor je immokantoor te bepalen. Je ervaring, je kennis van de vastgoedsector en je gezond verstand zijn alles wat je nodig hebt om gepaste zoekwoorden te kiezen.
Beeld je bijvoorbeeld in dat je iets wilt kopen of verkopen in jouw doelgebied. Welke zoektermen komen er dan spontaan in je op?
Zo eenvoudig is het.
Typ je gekozen zoekwoorden in de Google-zoekbalk en Google’s autocomplete geeft je automatisch alternatieve trefwoorden die regelmatig worden gezocht:
Je vindt ook ‘gerelateerde zoekopdrachten’ een beetje verder op de resultatenpagina:
Er bestaat een gratis versie van ‘AnswerThePublic’. Het grote voordeel van deze tool is dat hij je zoekwoorden voorstelt die vaak deel uitmaken van een ‘long tail’: dat zijn zoektermen die uit meerdere woorden bestaan waardoor de zoekopdracht nauwkeuriger wordt. De beperking van long-tail-zoekwoorden is dat het bijbehorende zoekvolume meestal vrij laag is. Maar het is toch relevant om zulke zoektermen op te nemen in de strategie voor je vastgoed-SEO. Het is meestal gemakkelijker om goed te scoren op deze long-tail-zoekopdrachten (bv. huis te koop Gent historisch centrum) dan voor meer generieke trefwoorden met een hoog zoekvolume (bv. huis te koop). Als je die zoekvragen met de juiste content beantwoordt op je webpagina, dan is de kans dat je een prospect in een klant omzet nog groter.
De Keyword Planner van Google is toegankelijk via een Google Ads-account. Google Ads is het Google-platform voor betaalde online advertenties, maar je kunt je gratis aanmelden voor een account zonder dat je een betaalde campagne moet aanmaken. Zo krijg je gratis toegang tot de tool die je kan helpen om zoekwoorden te bepalen voor je vastgoed-SEO.
Voer een of meer trefwoorden in, selecteer de doeltaal en je geografische doelgebied. De Google-tool toont je dan een reeks nieuwe zoekwoorden die verband houden met je zoekopdracht. Daarmee kun je je zoekwoordenlijst aanvullen.
We denken vaak aan het gebruik van kunstmatige intelligentie om snel content te schrijven. Maar AI kan in elke fase van je SEO-strategie voor vastgoed worden ingezet!
Schrijf je prompt en laat de machine het werk doen:
Er zijn heel wat SEO-tools. Twee ervan zijn SEMrush en Cocolyze (de interfaces zijn in het Frans of Engels maar je kunt ze wel perfect voor het Nederlands gebruiken). Ze hebben allebei een gratis (beperkte) versie om de vastgoed-SEO van je website te beheren, inclusief de zoektermen.
Nu je een reeks vastgoedzoekwoorden hebt, vraag je je waarschijnlijk af wat je ermee moet doen? Rond welke trefwoorden moet je eerst werken?
Hier heb je geen gespecialiseerde tool voor nodig, enkel een Excel-bestand en je gezond verstand.
Definieer in verschillende kolommen de thema’s van je zoekwoorden en de verwachte doelstellingen:
Je zoekwoorden in categorieën opdelen heeft twee voordelen:
De bovenvermelde Keyword Planner van Google helpt je niet alleen nieuwe zoekwoorden vinden, de tool toont je ook het bijhorende gemiddelde zoekvolume!
Voer je lijst met trefwoorden in de tool in om de zoekvolumes te kennen. Daarmee vervolledig je je Excel-bestand:
Je hebt nu je lijst met trefwoorden, geordend per thema, met de bijhorende maandelijkse zoekvolumes.
Google je zoektermen om te zien welke websites goed op deze trefwoorden scoren: dat kunnen je concurrenten zijn, partners, vastgoedportalen …
Tools zoals SEMrush of Cocolyze geven ook aan hoe moeilijk het is om goed te scoren op deze zoektermen:
Opgelet, implementeer je vastgoed-SEO altijd met gezond verstand, een kritische geest en een zakelijke aanpak.
Het spreekt voor zich dat het moeilijk is om goed te scoren op generieke zoektermen met een heel hoog zoekvolume zoals ‘huis te koop’ of ‘appartement te huur’. Vaak is dat onmogelijk zonder de hulp van een SEO-expert. Maar goed scoren op generieke zoektermen is ook niet heel nuttig.
Probeer eerder goed te scoren op trefwoorden gelinkt aan je doelgebied, zoals ‘huis te koop Gent’. Dat is misschien ook niet makkelijk, maar wel een stuk relevanter voor je immokantoor! Je prijkt waarschijnlijk niet meteen bovenaan op de pagina met zoekresultaten, maar door je website te optimaliseren voor zoekmachines (SEO), bv. door regelmatig nieuwe content te schrijven, kun je je zichtbaarheid geleidelijk aan verbeteren.
Je hebt nu een lijst met zoekwoorden en je weet hoe moeilijk het is om goed te scoren op je vastgoedzoekwoorden.
Je kunt dus eenvoudig prioriteiten leggen en een publicatieschema opstellen om aangepaste, geoptimaliseerde content te ontwikkelen.
Het is belangrijk om voortdurend nieuwe content te publiceren zodat zoekmachines regelmatig terugkomen naar je site om je pagina’s te indexeren.
Wees ook niet te ambitieus! Overweeg hoeveel content je kunt publiceren met de middelen die je hebt. Het is beter om maandelijks een goed artikel te publiceren gedurende een jaar, dan om vijf artikelen in de eerste maand online te zetten, vervolgens twee de volgende maand en dan weer drie maanden niets.
Vastgoed-SEO zorgt voor een bepaalde soort online zichtbaarheid. Het is zeker belangrijk dat je goed scoort in de zoekmachines, maar verwaarloos ook je andere communicatiekanalen niet: digitale reclame, sociale media, lokale acties …
Lees er meer over in onze whitepaper ‘Vastgoed-SEO: 5 tips om het jaar goed te beginnen’. Download hem gratis!
Je hebt meer nodig dan ‘Te koop’-bordjes en advertenties in de lokale krant om je makelaarskantoor een positief imago aan te meten. Potentiële klanten gebruiken tegenwoordig vooral het internet om een woning te zoeken en om prijzen te vergelijken vooraleer ze beslissen om te kopen. Als vastgoedmakelaar mag je dus niet achterblijven. Met digitale vastgoedmarketing verbeter je je kansen op deze constant veranderende markt.
Een doeltreffende digitale marketingstrategie gaat verder dan mooie advertenties op sociale media of massamailings. Om je online activiteiten te laten renderen, moet je de juiste mensen met gerichte boodschappen overtuigen.
Hoe kan je vastgoed-CRM je daarbij helpen?
In dit artikel tonen we hoe een vastgoed-CRM je kan helpen om je contacten in relevante doelgroepen in te delen voor je digitale campagnes, of het nu gaat om massamailings of Facebook- of Google-advertenties. Als digitale marketing nieuw voor je is, geen probleem. We leggen het je stap-voor-stap uit. Zo ontdek je hoe je klantgegevens verzamelt, je doelgroep slim segmenteert, je berichten personaliseert en uiteindelijk je campagnes optimaliseert om uitzonderlijke resultaten te boeken.
Heeft u nog geen CRM en weet u niet welke te kiezen? Lees ons artikel over verschillende CRM-systemen.
Een vastgoed-CRM is een tool voor ‘Customer Relationship Management’ waarmee je als makelaar de relaties met je klanten en prospects doeltreffender kunt beheren. Het is als het ware een gecentraliseerde database met alle belangrijke informatie over je klanten, panden, lopende transacties, kalenders, communicatie en nog veel meer.
De voordelen van een vastgoed-CRM voor jouw makelaarskantoor:
Wanneer je met een vastgoed-CRM aan de slag gaat, moet je eerst klantgegevens verzamelen en je contacten indelen in relevante doelgroepen voor je digitale marketing. Met de informatie over je klanten en prospects begrijp je beter wie ze zijn, wat ze zoeken en hoe je hen daar zo goed mogelijk bij kunt helpen.
Hoe verzamel je waardevolle informatie over je klanten en prospects?
Het is belangrijk dat je de gegevens altijd op een transparante manier verzamelt en dat je de privacy van je klanten respecteert. Volg de regelgeving inzake gegevensbescherming, zoals de GDPR in Europa, om gerechtelijke problemen te voorkomen.
Nu je je contactpersonen slim hebt gesegmenteerd, is het tijd voor de volgende stap: je communicatie aanpassen aan de verschillende segmenten.
Met gepersonaliseerde berichten trek je de aandacht van je klanten en prospects, want je laat zien dat je hun individuele behoeften en voorkeuren begrijpt. We tonen hoe je je berichten doeltreffend kunt personaliseren:
Waarom is het zo belangrijk dat je je e-mailcampagnes personaliseert?
Ontdek 5 essentiële elementen voor een geslaagde massamailingvoor je vastgoedkantoor
Tips voor berichten die inspelen op je doelpubliek
Je kunt naast je e-mails ook je advertenties op sociale media en via andere marketingkanalen personaliseren. Hoe relevanter je je berichten maakt voor elk segment, hoe groter je kansen op succes.
Je verzamelde gegevens, je segmenteerde je database en je stemde je berichten af op hun behoeften. Dan is het nu tijd om doeltreffende digitale campagnes op te zetten met behulp van je vastgoed-CRM. Zo kun je je marketingdoelen behalen en significante resultaten boeken. Hieronder lees je hoe je jouw digitale campagnes zo efficiënt mogelijk maakt.
Hoe gebruik je je doelgroepen voor geslaagde e-mailingcampagnes?
Je doelgroepen integreren in je Facebook- en Google-advertenties
Continue analyse en bijsturing
Met deze stapsgewijze aanpak creëer je efficiënte digitale campagnes die je doelgroepen heel precies targeten. Zo maximaliseer je het engagement van je contactpersonen en verhoog je je kansen op conversie.
We zetten de essentiële stappen nog een keer op een rijtje:
De concurrentie is hevig in de vastgoedsector. Als je je klanten en prospects doelgericht kunt bereiken en overtuigen, dan ben je de concurrentie een stapje voor. Met een vastgoed-CRM doe je meer met je beperkte middelen en blijf je op de hoogte van de continu veranderende verwachtingen van je doelgroepen.
Een goed opgezet vastgoed-CRM geeft je digitale vastgoedmarketing extra slagkracht. Contacteer ons vandaag nog om te bespreken hoe ons CRM jouw marketingaanpak kan verbeteren. Zo helpen we jouw positie verstevigen in de vastgoedsector. Met de juiste strategieën en tools maak je jouw digitale vastgoedmarketing tot een regelrecht succes.
In een almaar competitievere vastgoedmarkt is het belangrijk voor vastgoedmakelaars om op te vallen en verschillende kanalen te gebruiken om je prospects en klanten te overtuigen.
Een website, hoewel die de afgelopen jaren al standaard deel uitmaakte van de marketingtools van de vastgoedmakelaar, wordt nog te vaak beschouwd als ‘een noodzakelijk kwaad’ in plaats van een ‘onmisbare, doeltreffende tool’ die een ereplaats verdient in je communicatiestrategie.
In dit artikel bekijken we waarom een vastgoedwebsite zo belangrijk is en hoe je ervoor kunt zorgen dat die optimaal geïntegreerd is in je vastgoed-CRM om je online zichtbaarheid te vergroten en om tijd te besparen.
Een vastgoedwebsite geeft je immokantoor eerst en vooral een online aanwezigheid. Op je website komen je klanten en prospects te weten wie je bent en wat je precies doet (de diensten die je aanbiedt). Ze kunnen er uiteraard ook je beschikbare panden bekijken.
Met een immowebsite kun je ook je klanten en prospects beter leren kennen. Met analytische tools zoals Google Analytics of Piwik PRO verzamel je gegevens over je bezoekers. Zo kun je zien hoeveel mensen je website bezoeken, waar ze vandaan komen, welke pagina’s het meest bekeken worden en nog veel meer. Als je weet waarin je bezoekers geïnteresseerd zijn en wat voor hen belangrijk is, dan kun je hen een klantervaring bieden die nauwer aansluit bij hun behoeften.
Een vastgoedwebsite is tot slot ook een uitgelezen manier om leads te genereren: kopers die geïnteresseerd zijn in de panden die je aanbiedt, maar ook prospects die eventueel via jou willen verkopen. Met een contactformulier of een pagina om een offerte te vragen krijg je hot leads die expliciet interesse getoond hebben in jouw bedrijf en waarmee je contact kunt opnemen om snel een deal te sluiten.
Tegenwoordig kun je als vastgoedmakelaar niet meer zonder de vastgoedportalen: ze bieden je panden een aanzienlijke zichtbaarheid en maken het makkelijker voor potentiële klanten om te vinden wat ze zoeken.
Je immowebsite is complementair met de vastgoedportalen. Op je eigen site heb je immers dde volledige controle over je online aanwezigheid. Zo kun je de klantervaring volledig personaliseren om de identiteit en de waarden van je immobiliënagentschap te weerspiegelen. Bovendien zijn alle bezoekers gekwalificeerde prospects die specifiek interesse hebben getoond in jouw vastgoedkantoor.
Voor een optimale online zichtbaarheid is het daarom belangrijk om zowel vastgoedportalen als een eigen immowebsite te overwegen. Een portaalsite biedt je niet te onderschatten zichtbaarheid voor een breed publiek, terwijl je met je eigen vastgoedwebsite de gebruikerservaring voor gekwalificeerde bezoekers verregaand kunt personaliseren. Je eigen immowebsite draagt bij aan je merkimago.
Zodra je vastgoedwebsite klaar is, moet je hem ook online zo goed mogelijk zichtbaar te maken. Dat kan op verschillende manieren, onder andere via online adverteren (SEA), search engine optimisation (SEO) en op sociale media.
Met SEO (search engine optimisation) optimaliseer je je website voor zoekmachines als Google of Bing. Door kwaliteitsvolle content aan te maken en de HTML-tags te optimaliseren, kun je de zichtbaarheid van je immowebsite in de zoekresultaten verbeteren. Door relevante zoekwoorden in je webpagina’s te verwerken, kun je gekwalificeerde bezoekers naar je vastgoedwebsite leiden. SEO kan een lang en complex proces zijn, maar het is essentieel voor het succes van je immowebsite op de lange termijn.
SEA (Search Engine Advertising) verwijst naar online advertenties waarbij je betaalt om advertenties bovenaan zoekresultaten weer te geven. Dat kan een zeer doeltreffende methode zijn om de zichtbaarheid van je vastgoedwebsite een boost te geven. Maar het kan ook duur zijn. Daarom monitor je best de prestaties van je advertentiecampagnes om het rendement van je investering te maximaliseren.
Sociale media kunnen ook een geweldige manier zijn om je vastgoedwebsite te promoten. Door gebruik te maken van populaire platformen zoals Facebook, Instagram, TikTok of LinkedIn kun je een breed publiek bereiken. Door regelmatig relevante en interessante content te publiceren, kun je jouw online zichtbaarheid verbeteren en gekwalificeerde leads genereren voor je immokantoor.
Door je vastgoedsite te integreren met een vastgoed-CRM zoals WHISE, kun je je activiteiten stroomlijnen en je contacten efficiënter opvolgen.
Met een vastgoed-CRM kun je de pandomschrijvingen op je immowebsite synchroniseren met je vastgoeddatabase. Zo hoef je niet langer handmatig pandinformatie aan je database toe te voegen en die vervolgens nog eens apart op je immowebsite te publiceren. Alles wordt automatisch gesynchroniseerd, waardoor je veel tijd en energie bespaart.
Door je vastgoed-CRM in het proces te integreren, kun je bovendien eenvoudig de leads beheren die door je immowebsite worden gegenereerd. Prospects die het contactformulier op je website invullen, worden automatisch toegevoegd aan je contactdatabase. Zo kun je hun evolutie volgen aan de hand van je conversietrechter en je kansen maximaliseren om ze als klant aan boord te hijsen.
Als het contactformulier van je vastgoedwebsite ook de zoekcriteria bevat (appartement/huis, aantal kamers, locatie …) dan worden die ook toegevoegd aan je vastgoed-CRM zodat je deze handmatig of automatisch met relevante panden kunt matchen.
Op de marketplace van WHISE vind je ook providers die vastgoedwebsites aanbieden. In een paar klikken maak je zo eenvoudig je immowebsite met de hulp van een van onze vele partners. Maak je keuze uit een brede waaier aan sjablonen om je website aan te passen aan je merk en je doelstellingen.
Via de websitepartners van WHISE kun je eenvoudig panden, beschrijvingen, foto’s, video’s en andere relevante content toevoegen. Je kunt ook je contactformulieren aanpassen aan de specifieke behoeften van je immokantoor.
De immowebsites van onze partners zijn bovendien ook volledig aangepast aan smartphones, wat betekent dat je vastgoedwebsite toegankelijk is vanaf alle types mobiele apparaten.
In een vastgoedmarkt die contant in verandering is, moet je je onderscheiden van de concurrentie door kwaliteitsvolle diensten aan te bieden en de modernste tools te gebruiken om je bedrijf online in de kijker te zetten. Een professionele vastgoedwebsite is een uitgelezen manier om de concurrentie een stap voor te blijven en je bedrijf online te promoten.
Door je immowebsite te integreren met WHISE, kun je je activiteiten stroomlijnen en veel tijd besparen. De websitepartners van WHISE zijn gespecialiseerd in vastgoedwebsites. Ze maken het gemakkelijk voor jou om je eigen immowebsite te maken en te onderhouden. Ze bieden je een ruime keuze aan aanpasbare sjablonen en tools om je bezoekers een vlotte en relevante gebruikerservaring te bieden.
Wilt je meer weten over ons vastgoed-CRM? Maak een gratis account aan!
