Dans un parcours client de plus en plus digital, il est essentiel pour toute agence immobilière de renforcer sa présence en ligne. En moyenne, chaque mois, les français recherchent en ligne « maison à vendre » et « appartement » plus de 160.000 fois ! Chacune de ces recherches représente une opportunité pour les agences immobilières de capter une part de ce marché digital en forte croissance.
C’est ici que le SEO (Search Engine Optimization) immobilier entre en jeu. Le référencement naturel consiste à améliorer la visibilité de votre site web dans les résultats des moteurs de recherche (Google, Bing, Qwant…).
En optimisant vos mots-clés immobiliers, c’est-à-dire les requêtes de recherche sur lesquelles vous souhaitez vous positionner sur les résultats des moteurs de recherche, vous maximisez votre visibilité et attirez davantage de prospects sur votre site internet avec, à la clé, de nouvelles opportunités.
En identifiant les bons mots clés, vous pouvez optimiser le contenu de votre site web pour attirer le bon public. Par exemple, vous êtes spécialisé dans l’immobilier de luxe à Salon-de-Provence ? Rédigez du contenu pertinent autour du mot clé « immobilier de luxe Salon-de-Provence ».
Dans cet article, nous vous présentons comment choisir les bons mots clés pour votre SEO immobilier : les astuces et les outils pour choisir vos mots clés immobiliers, comment trouver le juste équilibre entre un mot clé pertinent et un volume suffisant…
Pas besoin d’être un expert SEO immobilier pour identifier les bons mots clés pour votre agence. Votre expérience, votre connaissance du secteur immobilier et votre bon sens restent vos meilleurs atouts pour identifier les bons mots clés.
Mettez-vous dans la peau d’un prospect acheteur/vendeur dans votre zone d’activité par exemple. Quelles recherches vous viennent à l’esprit ?
Rien de plus simple, n’est-ce pas ?
Tapez vos mots clés dans Google, le complètement automatique de Google vous propose des mots clés alternatifs régulièrement recherchés :
Retrouvez aussi ces recherches associées plus bas dans les résultats :
Answer the public propose une version gratuite. Le grand avantage de cet outil est de vous proposer des mots clés faisant souvent partie de ce qu’on appelle la « longue traîne » : ces mots clés sont souvent composés de plusieurs mots, rendant la requête plus précise. La limite des mots clés longue traîne est le volume de recherche associé, généralement assez faible. Néanmoins, il reste pertinent d’incorporer ces mots clés dans votre stratégie SEO immobilier. Il est habituellement plus facile d’être bien référencé dans les résultats de recherche sur ces requêtes (ex : appartement à vendre Saint-Malo le sillon) que sur des mots clés à fort volume, mais plus génériques (ex : appartement à vendre). De plus, si vous pouvez répondre à ces requêtes avec le bon contenu, votre probabilité de convertir un prospect n’en sera que plus grande.
L’outil de planification des mots clés de Google est accessible via un compte Google Ads.
Bien que Google Ads soit la plateforme de Google dédiée à la publicité payante en ligne, vous pouvez ouvrir un compte gratuitement. Pas besoin de lancer des campagnes payantes pour accéder à l’outil de planification de mots clés dans le but de l’utiliser dans votre stratégie SEO immobilier.
Entrez un ou plusieurs mots clés, sélectionnez la langue ciblée, la zone géographique. En retour, l’outil Google vous donne de nouveaux mots clés relatifs à votre demande afin d’enrichir votre liste de mots.
On pense souvent à utiliser l’intelligence artificielle pour rédiger du contenu rapidement. Mais, l’IA peut intervenir à chacune des étapes de votre stratégie SEO immobilier !
Rédigez votre prompt, et laissez faire la machine :
Vous l’avez sans doute remarqué, nous n’avons pas utilisé le célèbre ChatGPT dans notre exemple, mais Microsoft Copilot.
Pourquoi ?
Microsoft Copilot est basé sur ChatGPT mais utilise une version plus récente et “en ligne” (comparé à la version gratuite de ChatGPT) : les volumes de recherches estimés sont donc plus récents et plus fiables.
De plus, vous pouvez télécharger votre tableau directement en Excel, ce qui nous sera utile pour la suite de cet article.
Il existe de nombreux outils dédiés aux SEO. Pour n’en citer que deux, SEMrush et Cocolyze proposent une version gratuite (limitée) pour gérer tous les aspects SEO immobilier de votre site web, dont la recherche de mots clés.
Maintenant que vous avez listé un ensemble de mots clés immobiliers, vous vous posez certainement la question de quoi faire avec ? Sur lesquels travailler en premier ?
Pas besoin d’outil spécialisé, juste un fichier Excel et votre bon sens.
Définissez dans plusieurs colonnes les thématiques de vos mots clés et les objectifs attendus en vous positionnant dessus :
Catégoriser vos mots clés va vous apporter deux bénéfices :
Nous avons vu précédemment l’outil de planification des mots clés de Google pour trouver de nouveaux mots.
Cet outil vous permet de trouver des nouveaux mots, mais pas seulement, il vous donne aussi le volume de recherche moyen associé !
Rentrez à nouveau votre liste de mots clés dans l’outil afin de récupérer les volumes de recherches pour compléter votre fichier Excel :
Vous avez désormais votre liste de mots clés, organisée par thème et avec les recherches mensuelles.
Googlez vos mots clés dans le but d’identifier quels sites web se positionnent sur ces mots clés : vos concurrents, des partenaires, des portails immobiliers…
Les outils comme SEMrush ou Cocolyze vous aideront aussi à mesurer la difficulté à vous positionner sur ces mots clés :
Attention, gardez votre bon sens, votre esprit critique et votre approche business dans la mise en place de votre stratégie SEO immobilier.
Il est évident que se positionner sur des mots clés trop génériques à très fort volume de recherche tels que « maison à vendre » « appartement à louer » sera très compliqué, voire impossible sans l’aide d’un expert SEO. Mais ce n’est pas non plus très pertinent pour votre activité.
En revanche, essayez de vous positionner sur des mots clés qui reflètent votre zone d’activité comme « appartement à vendre Saint-Malo », même si la tâche peut s’avérer ardue, reste très pertinent ! Peut-être, vous ne serez pas en haut de la première page tout de suite, mais, en optimisant tous les aspects SEO de votre site web, en rédigeant régulièrement du contenu, vous pourrez améliorer l’ensemble de vos positions.
Vous avez désormais votre liste et vous connaissez la difficulté que vous aurez à vous positionner sur vos mots clés immobiliers.
Vous pouvez donc définir aisément vos priorités et définir un calendrier de publication pour commencer votre rédaction de contenu.
Retenez qu’il est important de publier continuellement pour inciter les moteurs de recherche à revenir constamment sur votre site et indexer plus facilement vos pages.
Ne soyez donc pas trop ambitieux ! En fonction de vos ressources humaines et financières, réfléchissez à votre capacité de publication. Il vaut mieux publier un article de qualité chaque mois et le faire sur plusieurs années que de publier cinq articles le premier mois, puis deux le mois suivant et puis plus rien pendant trois mois.
Le SEO immobilier ne concerne qu’un aspect de votre visibilité, ne faites pas l’impasse dessus, mais n’oubliez pas vos autres canaux de communication : la publicité digitale, les réseaux sociaux, vos actions locales….
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Vous souhaitez en savoir plus sur WHISE et notre offre de services ?
L’image et la notoriété d’une agence immobilière ne se construisent plus uniquement sur les panneaux “à vendre” ou la publicité dans le journal local. Les clients potentiels passent désormais la majeure partie de leur temps en ligne, recherchant des biens immobiliers, comparant les prix et prenant des décisions d’achat importantes. C’est pourquoi il est impératif pour les agences immobilières de s’adapter à ce paysage en constante évolution en exploitant les opportunités offertes par le marketing digital immobilier.
Une stratégie de marketing digital efficace ne se limite pas à la création de belles annonces sur les réseaux sociaux ou à l’envoi de courriers électroniques en masse. Pour tirer le meilleur parti de votre présence en ligne, vous devez être en mesure de cibler de manière précise les bonnes personnes avec les messages appropriés.
Alors, comment exploiter au maximum votre CRM immobilier ?
Dans cet article, nous allons vous montrer comment votre CRM immobilier peut vous aider à créer des audiences utiles pour vos campagnes digitales, que ce soit pour le mailing de masse, la publicité sur Facebook ou Google. Si vous êtes novice en marketing digital, ne vous inquiétez pas, nous allons expliquer chaque étape de manière simple et didactique. Vous découvrirez comment collecter des données clients, segmenter intelligemment votre audience, personnaliser vos messages et, finalement, optimiser vos campagnes pour obtenir des résultats exceptionnels.
Vous n’avez pas encore de CRM et vous ne savez pas lequel choisir ? Lisez notre article sur les différents CRM.
Un CRM immobilier, ou Customer Relationship Management, est un outil qui permet aux agences immobilières de gérer efficacement leurs relations avec les clients et les prospects. Il agit comme une base de données centralisée qui stocke toutes les informations importantes sur les clients, les biens immobiliers, les transactions en cours, les calendriers, les communications et bien plus encore.
Les avantages de l’utilisation d’un CRM immobilier pour votre agence :
Maintenant que vous êtes équipés d’un CRM immobilier, la première étape cruciale pour créer des audiences utiles dans vos campagnes digitales est la collecte de données client. Les informations que vous recueillez serviront de base pour comprendre qui sont vos clients et prospects, ce qu’ils recherchent et comment vous pouvez les atteindre de manière efficace afin de réponse efficacement à leurs besoins.
Comment rassembler des informations précieuses sur vos clients et prospects
Il est important de noter que la collecte de données doit toujours être transparente et respecter la vie privée de vos clients. Assurez-vous de suivre les lois et les règlements en matière de protection des données, telles que le RGPD en Europe, pour éviter tout problème juridique.
Maintenant que vous avez segmenté intelligemment votre liste de contacts, il est temps de passer à l’étape suivante : la personnalisation des messages.
La personnalisation est la clé pour capter l’attention de vos clients et prospects, car elle montre que vous comprenez leurs besoins et leurs préférences individuels. Voici comment personnaliser vos messages de manière efficace :
Pourquoi personnaliser vos campagnes d’emailing est essentiel ?
Découvrez 5 astuces pour réussir votre campagne d’emailing.
Astuces pour créer des messages qui résonnent avec votre audience
La personnalisation ne se limite pas seulement aux e-mails. Vous pouvez également appliquer ces principes à vos publicités sur les réseaux sociaux et à d’autres canaux marketing. Plus vous pouvez rendre vos messages pertinents pour chaque segment, plus vous augmentez vos chances de réussite.
Après avoir collecté des données, segmenté intelligemment votre liste de contacts et personnalisé vos messages, il est temps de mettre en œuvre des campagnes digitales efficaces à l’aide de votre CRM immobilier. Cette étape est importante pour atteindre vos objectifs marketing et obtenir des résultats significatifs. Voici comment maximiser l’efficacité de vos campagnes digitales.
Comment utiliser vos audiences pour des campagnes d’e-mailing marketing réussies ?
Intégration de vos audiences dans les publicités Facebook et Google
Analyse et ajustement continu
En suivant ces étapes, vous pourrez créer des campagnes digitales efficaces qui ciblent précisément vos audiences, maximisent l’engagement de vos contacts et augmentent vos chances de conversion.
Récapitulons les étapes essentielles :
Avec la concurrence féroce dans le secteur immobilier, la capacité à atteindre et à convertir efficacement vos clients et prospects est un avantage concurrentiel majeur. Le CRM immobilier vous permet d’exploiter au maximum vos ressources et de rester en phase avec les attentes en constante évolution de votre public cible.
Si vous cherchez à améliorer votre marketing digital en immobilier, ne sous-estimez pas le pouvoir d’un CRM immobilier bien mis en œuvre. Contactez-nous dès aujourd’hui pour en savoir plus sur la manière dont notre CRM peut transformer votre approche marketing et vous aider à atteindre de nouveaux sommets dans l’industrie immobilière. Avec les bonnes stratégies et les bons outils, le succès dans le marketing digital en immobilier est à portée de main.
Dans un marché immobilier toujours plus compétitif, il est essentiel pour les agences immobilières de se démarquer et de multiplier les canaux de communication avec les prospects et clients.
Le site internet, bien qu’il fasse partie depuis quelques années de la panoplie d’outils marketing de l’agent immobilier, est encore trop souvent considéré comme “un passage obligé” plutôt que comme “outil indispensable et efficace” dans une stratégie de communication globale.
Dans cet article, nous allons examiner les raisons pour lesquelles un site immobilier est indispensable et comment s’assurer d’une intégration optimale avec son CRM immobilier pour augmenter votre visibilité en ligne et vous faire gagner du temps.
Tout d’abord, un site immobilier permet d’assurer la présence en ligne de votre agence. Avoir un site web permet à vos clients et prospects d’avoir l’opportunité de savoir qui vous êtes, ce que vous faites (vos services). Ils pourront aussi bien entendu consulter vos biens.
De plus, un site immobilier vous permet de mieux connaître vos clients et prospects. En effet, il vous permet, via des outils d’analyse tels que Google Analytics ou Piwik PRO de collecter des données sur vos visiteurs. Vous pourrez savoir combien de personnes visitent votre site, d’où elles viennent, quelles sont les pages qui sont le plus consultées et bien plus encore. Savoir ce qui intéresse vos visiteurs signifie savoir quelles sont les informations qu’ils recherchent et donc ce qui est important pour eux. Forts de ces informations, vous pourrez leur offrir une expérience client plus pertinente.
Enfin, un site immobilier est un excellent moyen de générer des leads. Des leads acheteurs bien entendu au travers des biens que vous proposez, mais aussi des prospects vendeurs. En proposant un formulaire de contact sur une page de demande d’estimation, vous obtenez des leads chauds qui ont déjà montré de l’intérêt pour votre entreprise et que vous pouvez contacter pour une conclusion rapide.
Aujourd’hui, les portails immobiliers sont devenus incontournables dans la stratégie des agences immobilières : ils offrent une visibilité importante aux biens immobiliers et permettent aux clients potentiels de trouver facilement ce qu’ils cherchent.
En complémentarité des portails immobiliers, un site internet immobilier vous offre un contrôle total sur votre présence en ligne. Il vous permet de personnaliser complètement l’expérience client afin de refléter l’identité et les valeurs de votre agence. De plus, les visiteurs sont exclusivement des prospects qualifiés qui ont montré de l’intérêt pour l’entreprise.
Dans le cadre de votre stratégie de visibilité, il est donc important de considérer à la fois les portails immobiliers et le site internet. Les premiers vous offrent une visibilité importante auprès d’une large audience tandis que le second, vous offre un haut niveau de personnalisation de l’expérience utilisateur auprès de visiteurs qualifiés et de travailler votre image de marque
Une fois votre site immobilier créé, il est important de le rendre visible en ligne. Cela peut être fait de plusieurs façons, notamment par la publicité en ligne, le référencement naturel (SEO) et les réseaux sociaux.
Le référencement naturel est la pratique qui consiste à optimiser votre site web pour les moteurs de recherche tels que Google ou Bing. En créant un contenu de qualité et en optimisant les balises HTML appropriées, vous pouvez améliorer la visibilité de votre site web dans les résultats de recherche. En utilisant des mots-clés pertinents pour votre activité, vous pouvez attirer des visiteurs qualifiés sur votre site immobilier. Le référencement naturel peut être un processus long et complexe, mais il est essentiel pour le succès à long terme de votre site immobilier.
Le SEA (Search Engine Advertising) est une méthode de publicité en ligne qui implique de payer pour afficher des annonces en haut des résultats de recherche. Cette méthode peut être très efficace pour augmenter rapidement la visibilité de votre site web immobilier. Cependant, cela peut être coûteux et il est important de suivre attentivement les performances de vos campagnes publicitaires pour maximiser la rentabilité de vos investissements.
Les réseaux sociaux peuvent également être un excellent moyen de promouvoir votre site immobilier. En utilisant les plateformes les plus populaires telles que Facebook, Instagram, TikTok ou LinkedIn, vous pouvez atteindre une large audience. En publiant régulièrement des contenus pertinents et intéressants, vous pouvez améliorer votre visibilité en ligne et générer des leads qualifiés pour votre entreprise.
En intégrant votre site immobilier avec un CRM immobilier tel que WHISE, vous pouvez rationaliser vos opérations et améliorer l’efficacité du suivi de vos contacts.
Un CRM immobilier vous permet de synchroniser les annonces de votre site immobilier avec votre base de données de biens. Cela signifie que vous n’aurez plus à saisir manuellement les informations sur les biens immobiliers dans votre base de données puis dans votre site web. Tout sera automatiquement synchronisé, ce qui vous fera gagner du temps et de l’énergie.
De plus, en intégrant un CRM immobilier à votre processus, vous pouvez facilement gérer les leads générés par votre site immobilier. Les prospects qui remplissent les formulaires de contact sur votre site web seront automatiquement ajoutés à votre base de données de prospects. Cela vous permet de suivre leur progression à travers votre tunnel de conversion et optimiser vos chances de les convertir en clients.
Si le formulaire de contact de votre site intègre les critères de recherche (appartement/maison, nombre de chambres, villes…), ceux-ci seront aussi repris dans votre CRM afin d’utiliser le rapprochement manuel et automatique contact-bien.
WHISE propose également la création de site web immobilier au travers de son marketplace. En seulement quelques clics, vous pouvez créer simplement votre site immobilier grâce à l’un de nos nombreux partenaires présents sur notre marketplace. Vous pouvez choisir parmi une variété de modèles prédéfinis pour personnaliser votre site web en fonction de votre marque et de vos objectifs.
En passant par l’un des partenaires WHISE, vous pouvez facilement ajouter des annonces immobilières, des photos, des vidéos et d’autres contenus pertinents. Vous pouvez par ailleurs personnaliser les formulaires de contact pour répondre aux besoins spécifiques de votre agence.
De plus, les sites immobiliers de nos partenaires sont entièrement compatibles avec les appareils mobiles, ce qui signifie que votre site immobilier sera accessible depuis tous les types d’appareils mobiles.
Dans un marché immobilier en constante évolution, il est essentiel de se démarquer de la concurrence en proposant des services de qualité supérieure et en utilisant des outils modernes pour promouvoir votre entreprise en ligne. La création d’un site immobilier professionnel est un excellent moyen de se démarquer de la concurrence et de promouvoir votre entreprise en ligne.
En intégrant votre site immobilier avec WHISE, vous pouvez rationaliser vos opérations et gagner beaucoup de temps. Les partenaires web de WHISE, spécialisés dans la conception de sites web immobiliers facilitent la création et la maintenance de votre site et vous offrent un large choix de modèles personnalisables et d’outils pour offrir une expérience fluide et pertinente à vos visiteurs.
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