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WHISE aux Rencontres SeLoger : vers une reprise du marché et des innovations clés pour les agents immobiliers

Le 17 octobre 2024 à Lyon, WHISE a eu l’honneur de participer aux rencontres SeLoger – un événement incontournable pour les professionnels de l’immobilier. Cette journée a été riche en enseignements sur l’état actuel et les perspectives du marché immobilier français. Voici les points clés à retenir.

Les tendances du marché : une reprise en vue

Alain Letailleur, Event Manager du groupe Aviv, a présenté un panorama national des tendances du marché immobilier. Bonne nouvelle : une reprise semble s’amorcer avec un nombre de transactions stabilisé après un creux. Pour 2024, les prévisions s’élèvent à 780 000 transactions, avec l’espoir de dépasser les 900 000 transactions en 2025. Bien que nous restions en deçà du record post-COVID de 1,2 million de transactions, les signes de reprise sont bel et bien présents.

Le message est clair : c’est le moment d’agir. Pour les agents immobiliers, il est essentiel de se préparer, d’investir dans des outils adaptés et de se former pour être à la pointe des évolutions. Ce point a particulièrement marqué la matinée.

Dynamique locale : baisse des taux et pouvoir d’achat accru

Du côté local, le panel d’intervenants a mis en lumière une tendance positive depuis juillet 2024. Avec l’arrêt de la hausse des taux d’emprunt et même leur baisse pour se stabiliser vers 3,5 %, le marché bénéficie d’un regain d’activité, notamment sur le segment des transactions courantes. Les acheteurs et vendeurs ont intégré la nouvelle dynamique des prix, entraînant des ajustements à la baisse allant de 5 % à 10 % selon les régions.

Autre signe positif : le taux de refus des dossiers par les banques a chuté de 50 %, signe d’une meilleure acceptation des prêts. En conséquence, le pouvoir d’achat immobilier des ménages s’est accru, passant de 68 m² à 75 m² en moyenne.

Optimisation de la gestion client : un atout pour les agents

Dans un marché encore complexe, bien gérer son fichier client s’avère crucial. Les meilleurs performeurs sont ceux qui optimisent leur base de données existante, y trouvant investisseurs et acheteurs sans chercher ailleurs. Ce point est un rappel de l’importance de bien traiter ses leads et prospects pour maximiser les opportunités.

Les enjeux du DPE pour les investisseurs

Le Diagnostic de Performance Énergétique (DPE) est un autre sujet clé abordé lors de ces Rencontres SeLoger. Un bien classé DPE G se vend 16 % moins cher qu’un bien classé D en moyenne. Les investisseurs, plus prudents, se tournent vers des solutions proposées par des acteurs comme SeLoger pour mieux comprendre l’impact du DPE et estimer les investissements nécessaires. Des partenaires comme Hellio accompagnent les propriétaires dans l’amélioration énergétique de leurs biens, de l’audit aux travaux.

L’innovation au service des agents : IA et visites virtuelles

Les innovations technologiques étaient également à l’honneur. Une démonstration de visites virtuelles basées sur la technologie Apple a captivé l’audience. Mais l’innovation qui fait parler d’elle, c’est bien sûr l’intelligence artificielle (IA).

Plusieurs cas d’usage concrets ont été partagés pour les agents immobiliers, démontrant comment des outils comme ChatGPT peuvent améliorer :

Ces innovations permettent aux agents de gagner en efficacité, tout en offrant une expérience client optimisée.

Conclusion : s’adapter pour réussir

Ces Rencontres SeLoger ont mis en lumière une opportunité : celle de la reprise et de l’innovation. WHISE, bénéficiant de plus de 20 ans d’expérience dans le marché immobilier, est convaincu que c’est en investissant dans des outils performants et en valorisant la gestion client et l’optimisation du traitement des contacts que les agents immobiliers pourront prospérer dans ce nouveau contexte.

En résumé, une belle journée d’échanges et de partages à Lyon, avec des perspectives positives pour le marché et des solutions concrètes pour les acteurs de l’immobilier.

Prêt pour les vacances ? Voici comment partir sans stress !

Maison de plage luxueuse avec piscine vue mer et terrasse au design moderne. Terrasse en bois vide dans une maison de vacances. Illustration 3d de l'extérieur d'une villa de vacances contemporaine.

Les vacances sont enfin là ! Un moment tant attendu par tous, y compris les agents immobiliers qui jonglent quotidiennement avec de multiples responsabilités. Mais comment partir l’esprit tranquille sans laisser votre business immobilier en plan ? Pas de stress ! Voici un guide astucieux pour préparer efficacement votre activité avant de partir en vacances. Automatisez vos tâches et suivez nos check-lists essentielles pour des vacances sans souci et un retour tout en douceur ! 🌴🏠

1 – La planification

Pour des vacances en toute détente, planifiez au maximum votre absence et celles de vos équipes.

  1. Anticipiez les urgences critiques : offre sur un bien, visites importantes, signature…
  2. Assurez une solution de remplacement : garantissez une réponse rapide avec un backup humain bien informé et prêt à agir.
  3. Communiquez avec vos clients : informez-les de votre absence, de qui vous remplace… N’hésitez pas à utiliser notre outil d’emailing pour gagner du temps
  4. Créez et assignez les tâches à effectuer durant votre absence à votre backup grâce à votre gestionnaire de tâche intégré

2 – L’automatisation

Efficace toute l’année, l’automatisation vous permettra de partir au soleil l’esprit tranquille.

  1. Automatisez le suivi de vos prospects entrant : avec un CRM immobilier, vous pouvez automatiser le suivi et la préqualification de vos prospects entrant.
  2. Automatisez le suivi de vos biens : votre logiciel immobilier gère automatiquement une grande partie des tâches de suivi de vos biens. Vous pouvez facilement attribuer les tâches restantes à votre backup pour une tranquillité d’esprit totale.
  3. Planifier vos publications sur les réseaux sociaux : créez et planifiez vos publications à l’avance. Utilisez un outil tiers comme Buffer.com pour assurer une présence continue sur les réseaux sociaux pendant votre absence.
  4. Communiquez sans être là : préparez des campagnes d’emailing à envoyer à vos contacts, assurant un lead nurturing constant même lorsque vous êtes en vacances.

 3 – Gestion à distance

Pour des vacances vraiment reposantes, il est important de réduire au maximum le temps passé à penser au travail ou à vous connecter à vos outils. Mais parfois, un impératif surgit et nécessite votre attention. Voici comment vous préparer avec une stratégie cloud efficace :

  1. Utilisez un logiciel CRM immobilier en ligne afin que vos biens et vos contacts soient accessibles où que vous soyez
  2. Stockage en ligne type : stockez et partagez vos documents importants pour que toute votre équipe puisse y accéder facilement, où qu’elle soit
  3. DocuSign : Facilitez la signature électronique des documents pour simplifier les transactions à distance
  4. Réunion à distance : évitez-les ! Priorisez les communications écrites et laissez votre équipe gérer les tâches courantes.

4 – Planifiez votre retour

Pour un retour en douceur, rien de tel que l’anticipation !

  1. Débriefing immédiat : organisez une réunion de débriefing pour faire le point sur les événements pendant votre absence.
  2. Priorités claires : identifiez et planifiez vos tâches prioritaires pour les premiers jours de retour.
  3. Mettez à jour votre liste de tâches dès votre retour pour partir du bon pied.
  4. Préparez vos rendez-vous qui auront été réservés dans votre agenda pendant votre absence et relancez immédiatement votre activité.

5 – Je vérifie ma checklist

Pour ne rien laisser au hasard et vous laisser profiter pleinement de vos vacances, nous vous avons préparé une checklist à télécharger !

Téléchargez votre checklist et laissez WHISE s’occuper du reste !